Jak się przedstawić na networkingowym spotkaniu biznesowym?

Autor artykułu:

Redakcja SMARTSIST Polska

Artykuł własny administracji serwisu smartsist.pl

data publikacji: 12 września, 2024

Networking to jeden z najważniejszych elementów rozwoju każdej firmy. Często właśnie podczas konferencji, targów czy innych wydarzeń biznesowych mamy szansę poznać osoby, które mogą stać się naszymi partnerami, klientami czy mentorami. Jednak jak skutecznie się wyróżnić? Jak się przedstawić na spotkaniu biznesowym w krótkiej rozmowie z osobą, którą spotykasz po raz pierwszy? W tym artykule przedstawiamy kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał networkingu.

Przygotowanie do spotkań biznesowych – Zanim wejdziesz na wydarzenie

Klucz do skutecznego networkingu zaczyna się jeszcze przed samym wydarzeniem. Poświęć czas, aby dobrze się przygotować. Sprawdź listę gości, prelegentów i partnerów wydarzenia, jeśli jest dostępna. Zidentyfikuj osoby lub firmy, które chciałbyś poznać i zastanów się, co mogłoby ich zainteresować w Twojej ofercie. To nie tylko ułatwi nawiązywanie kontaktów, ale także pozwoli lepiej zrozumieć, jak możesz dostosować swoją autoprezentację do ich potrzeb.

Dobrą praktyką jest również przygotowanie „elevator pitch”, czyli krótkiej, zwięzłej prezentacji o sobie i swojej firmie, którą będziesz mógł wygłosić w ciągu kilkunastu sekund. Elevator pitch to narzędzie, które pozwala szybko i skutecznie przekazać kluczowe informacje o Twojej działalności. W SMARTSIST Polska uczymy, jak przygotować takie prezentacje, by były one konkretne i interesujące dla rozmówcy.

Pierwsze wrażenie – Wizerunek i mowa ciała

Networking to nie tylko słowa – Twoje pierwsze wrażenie zaczyna się od tego, jak wyglądasz i jak się zachowujesz. Upewnij się, że Twój strój jest adekwatny do wydarzenia – wybierz styl biznesowy lub business casual, w zależności od charakteru spotkania.

Pamiętaj także o sile uśmiechu i odpowiedniej mowie ciała. Otwarta postawa, pewny uścisk dłoni i utrzymywanie kontaktu wzrokowego to podstawa, jeśli chcesz pokazać profesjonalizm i pewność siebie. Twój rozmówca oceni Cię w ciągu kilku sekund, dlatego zadbaj o to, aby Twoje zachowanie świadczyło o Twojej otwartości i pozytywnym nastawieniu.

Jak się przedstawić na spotkaniu biznesowym – Krótko, ale treściwie

Czas na kluczowy element – autoprezentację. Na spotkaniach networkingowych, takich jak konferencje czy targi, rozmowy są często krótkie i dynamiczne, dlatego Twoje wprowadzenie musi być zwięzłe i treściwe. Zaczynając od imienia i nazwiska, podkreśl swoje stanowisko i firmę, którą reprezentujesz, a następnie wskaż krótko, czym się zajmujesz.

Przykładowa autoprezentacja może brzmieć tak: „Jestem Anna Kowalska, właścicielka firmy ABC Marketing. Pomagamy małym i średnim firmom zwiększać widoczność online poprzez efektywne kampanie marketingowe.”

Zwróć uwagę, że w tej krótkiej prezentacji zawarte są trzy kluczowe informacje: kim jestem, jaką firmę reprezentuję i co mogę zaoferować. Ważne jest, aby nie wchodzić w szczegóły – to rozmówca zdecyduje, czy będzie chciał pogłębić temat.

Jak przyciągnąć uwagę rozmówcy podczas spotkania biznesowego?

Po krótkiej prezentacji warto dodać coś, co wyróżni Cię na tle innych. Możesz wpleść ciekawostkę dotyczącą Twojej firmy lub osiągnięć, które mogą zainteresować rozmówcę. Na przykład: „W ostatnim roku pomogliśmy naszym klientom zwiększyć ruch na ich stronach o 30%, co przełożyło się na wzrost sprzedaży.”

Takie dane budują wiarygodność i pokazują, że Twoja firma dostarcza konkretne wyniki. W SMARTSIST Polska podczas naszych spotkań networkingowych często podkreślamy, jak ważne jest, aby pokazywać efekty swoich działań w sposób, który przyciągnie uwagę i zachęci do dalszej rozmowy.

Słuchaj i zadawaj pytania – Daj rozmówcy przestrzeń

Networking to nie tylko autoprezentacja. Równie ważne, jak mówienie o sobie, jest słuchanie swojego rozmówcy. Zapytaj, czym zajmuje się osoba, z którą rozmawiasz, jakie wyzwania napotyka i jakich możliwości szuka. Pokazując zainteresowanie i zadając trafne pytania, zbudujesz lepszą relację i zyskasz cenne informacje, które mogą być podstawą do przyszłej współpracy.

Przykładowe pytania, które możesz zadać:

• „Jakie są Wasze główne wyzwania w obecnej sytuacji rynkowej?”
• „Czym obecnie się zajmujesz i jak mogę pomóc?”

Takie pytania otwierają rozmowę i pokazują, że jesteś zainteresowany współpracą, a nie tylko promocją własnych usług.

Wymiana kontaktów podczas spotkań biznesowych – Wizytówki i follow-up

Networkingowe spotkania biznesowe to doskonała okazja do wymiany wizytówek. Pamiętaj, aby zawsze mieć je przy sobie i wręczyć w odpowiednim momencie rozmowy. Jeśli nie masz wizytówki, możesz od razu zaproponować kontakt przez LinkedIn. Po zakończeniu wydarzenia zadbaj o follow-up – wyślij krótką wiadomość z podziękowaniem za rozmowę i nawiązaniem do wspólnie omawianych tematów.

Follow-up nie tylko utrwala nawiązane kontakty, ale także buduje profesjonalny wizerunek. W SMARTSIST Polska regularnie promujemy znaczenie utrzymywania relacji biznesowych poprzez skuteczny follow-up, który może prowadzić do długoterminowych współprac.

0 Jeśli szukasz miejsca, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności networkingowe, SMARTSIST Polska oferuje regularne spotkania networkingowe w Katowicach i Krakowie. Odwiedź naszą stronę smartsist.pl, aby dowiedzieć się więcej i zapisać na najbliższe wydarzenie!