Przygotowanie do networkingu to kluczowy krok w budowaniu i rozwijaniu relacji biznesowych. Networking, realizowany podczas wydarzeń takich jak śniadania networkingowe, konferencje czy spotkania w klubach biznesowych, oferuje doskonałą okazję do nawiązywania nowych kontaktów, wymiany doświadczeń oraz poszukiwania partnerów biznesowych.
Przygotowanie do networkingu – jak zdobyć informacje o wydarzeniu i uczestnikach
Pierwszym krokiem w przygotowaniu się do wydarzenia networkingowego jest zebranie jak największej ilości informacji o samym wydarzeniu oraz jego uczestnikach. Jeśli to możliwe, sprawdź listę uczestników, prelegentów czy partnerów. Zastanów się, z kim warto porozmawiać, jakie firmy czy osoby mogą być dla Ciebie szczególnie interesujące, i postaraj się ustalić priorytety.
Zbadanie agendy wydarzenia pozwoli Ci lepiej zaplanować dzień, wybrać najważniejsze panele lub prelekcje i zidentyfikować okazje do rozmów. Dobrze jest również przygotować się na konkretne spotkania, na przykład w ramach śniadania networkingowego, gdzie każdy uczestnik będzie miał szansę na przedstawienie się i omówienie swojej działalności.
Pytania, które warto zadać przed wydarzeniem biznesowym:
- Kim są kluczowi uczestnicy i z kim chciałbym porozmawiać?
- Jakie prelekcje lub warsztaty mogą być dla mnie najbardziej wartościowe?
- Jakie firmy będą obecne na wydarzeniu i co o nich wiem?
Przygotowanie do networkingu – stwórz skuteczne „elevator pitch”
Jednym z najważniejszych elementów spotkań networkingowych jest umiejętność krótkiego, ale treściwego przedstawienia siebie i swojej firmy. Tzw. „elevator pitch” to krótka, około 30-sekundowa prezentacja, która pozwala zainteresować rozmówcę i wzbudzić jego ciekawość.
Przygotuj zwięzłe wprowadzenie, które przedstawi Cię w najlepszym świetle i pokaże, czym się zajmujesz oraz jakie wartości możesz zaoferować. Twoje „elevator pitch” powinno być dostosowane do kontekstu wydarzenia i odbiorców. Na śniadaniu networkingowym w klubie biznesowym możesz skupić się na poszukiwaniu potencjalnych partnerów, a na konferencji biznesowej na swoich doświadczeniach zawodowych.
Przykładowe „elevator pitch”: „Jestem Anna Kowalska, współzałożycielka firmy XYZ Marketing. Pomagamy małym i średnim przedsiębiorstwom zwiększać sprzedaż dzięki nowoczesnym kampaniom marketingowym online. Współpracowaliśmy z firmami takimi jak ABC, pomagając im w osiągnięciu 30% wzrostu sprzedaży w ciągu roku.”
Zabierz wizytówki i materiały pomocnicze
Na każdym wydarzeniu networkingowym warto mieć ze sobą wizytówki. Choć w dzisiejszych czasach wiele kontaktów przenosi się do sieci, wręczenie wizytówki to nadal standardowa i skuteczna metoda zaprezentowania się na miejscu. Upewnij się, że Twoje wizytówki są aktualne, dobrze zaprojektowane i zawierają wszystkie niezbędne dane kontaktowe.
Jeśli na wydarzeniu jest możliwość przedstawienia swojej firmy lub oferty w formie pisemnej, dobrze jest zabrać ze sobą ulotki, katalogi lub inne materiały promocyjne. Warto również przygotować prezentację lub case studies na wypadek bardziej szczegółowych rozmów.
Co warto zabrać na wydarzenie biznesowe:
- Wizytówki.
- Materiały promocyjne, np. ulotki lub katalogi.
- Prezentacje multimedialne, jeśli przewidujesz bardziej formalne spotkania.
Przygotowanie do networkingu – pytania i tematy, które warto mieć w zanadrzu
Spotkania networkingowe to nie tylko okazja do mówienia o sobie, ale również do aktywnego słuchania i zadawania pytań. Przygotuj listę pytań, które możesz zadać osobom, z którymi będziesz rozmawiać. Dzięki temu rozmowa będzie bardziej dynamiczna i interesująca dla obu stron.
Zastanów się, jakie tematy mogą być szczególnie interesujące dla rozmówców. Czy to zmiany w branży, nowe trendy, a może konkretne wyzwania, z którymi mogą się zmagać? Takie pytania pokażą, że jesteś dobrze przygotowany, zainteresowany działalnością innych i otwarty na nawiązywanie kontaktów.
Przykładowe pytania do rozmowy podczas wydarzeń biznesowych:
- „Jakie są najważniejsze wyzwania, przed którymi stoi teraz Pana/Pani branża?”
- „Jakie zmiany obserwuje Pan/Pani w sposobie prowadzenia działalności w tym roku?”
- „W jaki sposób możemy wspólnie działać, aby wzajemnie się wspierać?”
Ćwicz sztukę słuchania i budowania relacji
Networking to nie tylko autoprezentacja, ale również umiejętność budowania relacji. Aby skutecznie nawiązać kontakt, warto skoncentrować się na swoim rozmówcy, słuchać go uważnie i reagować na to, co mówi. Budowanie relacji opiera się na wzajemnym zainteresowaniu i szacunku.
Zamiast skupiać się wyłącznie na promowaniu swojej firmy, pokaż, że jesteś zainteresowany tym, co mają do powiedzenia inni. Pamiętaj, że relacje biznesowe rozwijają się w czasie, dlatego ważne jest, aby pozostawić pozytywne wrażenie i zbudować zaufanie.
Bądź otwarty na nowe kontakty i możliwości
Wydarzenia networkingowe to nie tylko okazja do spotkania osób, które znasz lub które uważasz za kluczowe dla Twojego biznesu, ale również do poznania nowych, potencjalnie wartościowych kontaktów. Bądź otwarty na przypadkowe rozmowy i niezaplanowane spotkania – to często one przynoszą najbardziej nieoczekiwane korzyści.
Podczas większych wydarzeń, takich jak konferencje, warto również wziąć udział w mniej formalnych sesjach, takich jak przerwy kawowe czy afterparty. To świetna okazja do nawiązania luźniejszych relacji, które mogą prowadzić do długoterminowych współprac.
Follow-up po wydarzeniu
Networking nie kończy się po wyjściu z konferencji czy śniadania biznesowego. Jednym z kluczowych elementów jest follow-up – kontakt z osobami, które poznałeś, po zakończeniu wydarzenia. Wysyłając krótką wiadomość, podziękuj za rozmowę, nawiąż do tego, co zostało omówione i zaproponuj dalszy kontakt. Dzięki temu utrzymasz relację i zwiększysz szansę na przyszłą współpracę.
Przykładowa wiadomość follow-up: „Dzień dobry, Panie/Pani [Nazwisko], dziękuję za interesującą rozmowę podczas konferencji [nazwa wydarzenia]. Z przyjemnością kontynuuję naszą dyskusję i mam nadzieję, że znajdziemy czas na kolejne spotkanie, aby omówić możliwości współpracy. Pozdrawiam serdecznie, [Twoje imię].”
Jak się przygotować do networkingu na wydarzeniach biznesowych?
Wydarzenia networkingowe, takie jak śniadania biznesowe czy konferencje, to doskonała okazja do nawiązywania wartościowych relacji biznesowych. Kluczem do sukcesu jest jednak odpowiednie przygotowanie – od zebrania informacji o wydarzeniu, przez przygotowanie swojego „elevator pitch”, aż po umiejętne budowanie relacji i follow-up po zakończeniu spotkania. Jeśli chcesz rozwijać swoje umiejętności networkingowe i nawiązywać nowe kontakty, dołącz do SMARTSIST Polska, gdzie regularnie organizujemy spotkania dla przedsiębiorców. Sprawdź naszą stronę smartsist.pl i zarejestruj się na najbliższe wydarzenie!
